Бизнес-идея на практике, или Кошелек с пользой для зачетки

"Петер Каст, генеральный директор компании TrendyCo", - 21-летний студент отделения "международный бизнес" нидерландского Университета прикладных наук Фонтис (Fontys University of Applied Sciences) приветствует собравшихся на первом акционерном собрании.

В самом центре Дюссельдорфа, столице земли Северный Рейн-Вестфалия, собрались держатели акций фирмы, которую основали 12 студентов. Петер и его сотрудники Сабрина, Кристина, Анна, Таня, Анастасия, Камилла, Мэрилин, Карина, Михаэла, Константин и Нико занимаются бизнесом между делом - параллельно с учебой.

Идея MinniMonnaie

Продукция фирмы TrendyCo - мини-портмоне: черные, коричневые, с дизайном и в простом исполнении. Менеджер по маркетингу Анна Душиме говорит, что при разработке продукта "MinniMonnaie" они старались учесть потребности клиентов в возрасте от 18 до 30 лет. "Две банковские карты, водительские права или удостоверение личности, монеты и пару банкнот, что еще нужно молодому человеку в кошельке!" - рекламирует товар девушка.

В Международной школе экономики Фонтис (Fontys International Hogeschool Economie - FIHE), где учатся двенадцать студентов из Германии, таких фирм более 30 - не фиктивных, а реально действующих мини-компаний.

Аутсорсинг в Индии

На презентацию для акционеров выделено 40 минут. Студенты выступают парами. Начинает отдел кадров, передает эстафету маркетингу, продажам, отделу производства. Заключительным аккордом "бьют" финансы: "На сегодняшний день оборот компании превышает 4400 евро, прибыль после вычета налогов - больше тысячи". От зарплаты студенты решили отказаться. Все, что удастся заработать мини-компании, пойдет в пользу одного образовательного центра.

Первая партия товара - 300 мини-портмоне - разошлась за девятнадцать дней. Пик продаж пришелся на предрождественскую торговлю. За два дня торговли на рынке в Вееце был установлен абсолютный рекорд: 124 кошелька были проданы всего за 16 часов работы рождественского стенда. "После такого успеха мы заказали вторую партию, еще 200 штук", - рассказывает Карина из отдела закупок.

Кстати, на первом этапе студентам надо было составить бизнес-план и основательно продумать стратегию. Проанализировав условия поставок, ребята сделали выбор в пользу производителя из Индии. Альтернатива в Германии не подошла по срокам - фирма согласилась поставить кошельки только к концу января. "Нам ведь надо снять сливки с предпраздничной торговли", - решили мини-предприниматели и перевели двести евро за доставку на счет азиатского поставщика. "Сейчас ждем уже вторую партию", - говорят студенты.

Все идет по плану и даже лучше

109 акций по цене 20 евро за штуку были проданы семьям, друзьям и знакомым. Сегодня ребята обещают прибыль в 9,61 евро за акцию. Довольные акционеры переглядываются. Тут вмешивается преподаватель. "Порог прибыли - 350 портмоне, вам удалось продать пока только 340. Дорогие акционеры, это означает, что пока компания находится в убыточной зоне", - говорит Детлеф Грюндель (Detlef Gründel), который курирует этот проект.

Правда, поводов для беспокойства нет. Фактические показатели фирмы уже сейчас превосходят плановые. Так что к лету с большой вероятностью можно сказать, что акционеры получат обещанную прибыль, а студенты - хорошие оценки. Ведь проект по созданию и ведению собственного бизнеса - это часть учебы.

Миссия "Ликвидация"

"А вы не думали о том, чтобы продолжить это дело? Идея явно имеет успех. Что мешает совмещать учебу и онлайн-магазин?" - раздается голос из зала. "Нет, никто из нас пока об этом не задумывался. Мы все-таки хотим еще учиться", - наивно отвечают студенты. "Компания должна умереть, а студенты должны пережить стадию ликвидации бизнеса", - говорит руководитель проекта.

В этом - цель обучения. Студенты создают фирму и проживают все жизненные циклы бизнеса. Пусть и в ускоренном темпе, но зато по-настоящему. От краха никто не застрахован. Мини-компании, которые создаются на базе FIHE, иногда терпят банкротство. Бизнес-план студенты, конечно, согласовывают с преподавателями, но вот даже если идея большинству кажется провальной, ребят никто не будет отговаривать. Им дается шанс проверить свою идею на практике.

Продолжение читайте на следующей странице

12 немецких студентов учатся в Голландии в FIHE. Каждый год учащиеся трех факультетов - экономики, маркетинга и менеджмента - начиная со второго курса, открывают свою компанию. Группы до 15 студентов преподаватели формируют самостоятельно, а вот распределение ролей в команде ложится уже на плечи студентов.

"Наш начальник Петер в нужный момент может показать свои лидерские качества, но он совсем не строгий, мы отлично понимаем друг друга, ведь мы все одного возраста", - говорит менеджер по маркетингу Анна Душиме. За полгода работы 12 сотрудников мини-компании стали друзьями. "Конечно, на первом месте у нас стоит работа, но отдел персонала устраивал совместные мероприятия, и это нас очень сблизило", - говорит девушка.

Продолжение читайте на следующей странице

Продукт MinniMonnaie - это идея студентов. Они решили сделать кошелек настолько плоским, чтобы он легко помещался в самую маленькую сумку и не выступал из карманов джинсов. Больше всего покупателям пришлись по вкусу кошельки в классическом исполнении - черные и без узора. А вот коричневые портмоне хорошо продавались только с бирюзовой аппликацией.

Обычные портмоне стоят около десяти евро, с узором - дороже. А себестоимость в два раза ниже. В бюджете компании самой низкой статьей расходов стало "офисное оборудование" - всего 1,25 евро. Ведь студенты ведут продажи в онлайн-магазине, а если и возникает потребность в канцелярских товарах, то тут на помощь приходит университет. Собрания - раз в неделю - студенты также проводят в семинарских помещениях.

Продолжение читайте на следующей странице

Максимальный размер уставного капитала фирмы был установлен заранее в пределах 3000 евро. "Такой суммы нам даже не потребовалось", - говорит Константин Кайл, менеджер по финансам. - Мы стартовали с 2160 евро". На вопрос, как удалось найти инвесторов для молодой фирмы, основанной студентами, будущий финансист с улыбкой раскрывает формулу успеха: "Мама, папа, вы должны выкупить долю акций!". Семью напарника по группе Нико в кулуарах гостиницы, где собрались акционеры, называют крупными акционерами. Каждый член семьи выкупил максимальное количество акций - по акции на человека. А вот Михаэле пришлось уговаривать своего друга вложить деньги. "Я сперва не поверил в эту идею", - признается 30-летний Марк Блат. На собрании он уже сам подбадривает девушку перед выступлением.

Продолжение читайте на следующей странице

Наставник компании, преподаватель экономики Детлеф Грюндель, проверяет, все ли готово к выступлению. Через несколько минут он уже будет сидеть в зале и с гордостью наблюдать за выступлением студентов. "Эта группа оказалась очень креативной, - говорит преподаватель нидерландского Университета прикладных наук Фонтис (Fontys University of Applied Sciences). - При формировании своего товара и стратегии продаж они продумали каждую мелочь". Как отмечает руководитель проекта, ребята работали параллельно с учебой. И, конечно, за это время набежало много "сверхурочных". Ведь они не жалели времени на свое "детище".

Продолжение читайте на следующей странице

Сестра "финансиста" Нико Зуттерлай пришла поддержать брата на первом акционерном собрании. Свой вклад Анна-Катрин внесла и в продажи: на рождественских рынках она помогала ребятам продавать кошельки. Фирменный стенд побывал на пяти базарах. Больше всего было продано в Вееце, Кемпене и Липпштадте. Нико - единственный в группе, кто заявил о своем желании в будущем стать частным предпринимателем.

А вот остальные 11 друзей-сокурсников хотят устроиться в крупные международные компании. Один из родителей, а по совместительству акционер, с горечью заметил: "А я и не знал, что эту компанию надо будет закрыть". Правда, спасти бизнес можно, например, продать права другой компании. Главное - чтобы нашелся уже взрослый предприниматель, который поверит в идею студентов.

Автор: Марина Борисова
Редактор: Юлия Сеткова

Интервью с профессором, курировавшим создание компании TrendyCo, читайте в материале "Миссия "Основать и ликвидировать бизнес" - выполнима" по ссылке ниже.