"Покер" с шефом: на кону - прибавка к зарплате
4 декабря 2014 г.
Кто-то из "карьерных" экспертов в Германии подсчитал: если раз в два года сотруднику удастся добиться повышения месячной зарплаты на 150 евро, то уже через 10 лет на его банковском счету будет лежать на 54 тысячи евро больше, чем в том случае, если бы он поскромничал и с подобными просьбами к начальству не обращался. А за 30 лет "надбавка" к зарплате составила бы и вовсе солидную сумму - 432 тысячи евро.
Сигнал наверх
Обращаться к руководству с просьбой о повышении жалования можно и даже нужно, уверены эксперты по вопросам карьеры. И дело здесь не только и даже не столько в деньгах. "Поднимая этот вопрос, сотрудник демонстрирует стремление брать на себя ответственность и достигать поставленных целей", - отмечает консультант по вопросам карьеры из Берлина Сабине Лецнер (Sabine Letzner). А тот, кто из страха даже не пытается делать это, показывает неуверенность в своих силах и недостаточное стремление к профессиональному росту.
Если вы набрались смелости обратиться к шефу с просьбой о прибавке, не торопитесь сразу стучаться в его кабинет. К этому вопросу необходимо подойти основательно. Вот несколько рекомендаций.
Совет 1: Выбрать подходящий момент
Самый удобный момент для подобных переговоров - ежегодный разговор с шефом "с глазу на глаз" для обсуждения результатов работы сотрудника и постановки целей на ближайший год - обычная в немецких компаниях практика. Если такой традиции в вашей фирме нет, можно просто попросить начальника выделить время для беседы. Переговоры о зарплате эксперты рекомендуют проводить ежегодно или раз в два года. А если вы перешли на другую должность внутри фирмы, тут уж, как говорится, сам бог велел поднять этот вопрос.
Совет 2: Хорошая подготовка - полдела
Прежде чем говорить с шефом о деньгах, нужно основательно подготовиться. И делать это надо задолго до того, как вы переступите порог кабинета начальника. "На протяжении всего года следует фиксировать свои результаты, успехи и достижения - все это потом можно будет использовать в качестве аргументов в разговоре с боссом", - советует эксперт по вопросам карьеры из Франкфурта Томас Ланге (Thomas Lange).
По его словам, главное - разумно обосновать свои требования, сделав упор на стремлении к дальнейшему развитию и росту в фирме. Пополнение в семействе или переезд в более дорогую квартиру для начальства - не аргументы. Не стоит просить повышения зарплаты и на том основании, что Марья Ивановна из соседнего отдела получает на 300 евро в месяц больше.
Совет 3: Слова серебро, молчание - золото
С разговорами на тему оплаты труда в кругу коллег вообще лучше быть осторожнее. "Нередко трудовые договоры содержат статью о неразглашении сведений о зарплате. Официально это запрещено, но возможности разузнать, сколько зарабатывают другие, конечно, есть. Например, через бывших коллег или сослуживцев, с которыми у вас сохранились доверительные отношения. Другой вопрос, насколько честным будет ответ", - предупреждает консультант Сабине Лецнер.
Гораздо более простой путь - выяснить стоимость своего труда, основательно покопавшись в интернете. При этом всегда следует учитывать, что уровень зарплаты зависит не только от образования, опыта и конкретной должности сотрудника, но и от региона, величины фирмы и отрасли. Кроме того, готовясь к разговору с начальником, важно учитывать и экономическую ситуацию, в которой как раз находится фирма. "Не стоит требовать прибавки к жалованию, если дела у компании идут неважно или если она недавно лишилась крупного клиента", - советует Сабине Лецнер.
Совет 4: Берите выше!
Если с прибылью у компании-работодателя все в порядке и у вас достаточно других аргументов, чтобы убедить шефа в своей незаменимости, то можно рассчитывать на повышение зарплаты на 5-10 процентов. Некоторым удается добиться прибавки на 20, а то и 30 процентов, рассказывает эксперт из Франкфурта Томас Ланге. По его словам, сначала лучше назвать сумму чуть выше той, на которую вы рассчитываете, чтобы было, куда "отступать".
Совет 5: Проявите актерское мастерство
Еще одно важное правило - на переговорах с шефом вести себя уверенно. "Переговоры о повышении зарплаты - это своего рода игра: сотрудник просит, шеф сопротивляется. Поэтому важно следить за языком жестов и мимикой. Когда вы высказываете свои требования, ваш голос не должен дрожать, а голова вжиматься в плечи", - предупреждает Томас Ланге.
Кроме того, он советует избегать употребления сослагательного наклонения: "Вместо окольных заявлений типа "было бы неплохо..." спокойно и ясно скажите: "Моя позиция - повышение зарплаты на 20 процентов".
Совет 6: Уходя, уходи
Если же повышать зарплату начальник все-таки отказывается, ни в коем случае не следует пускать в дело "тяжелую артиллерию" и угрожать ему уходом из компании.
"Если в повышении зарплаты вам отказали уже несколько раз, это и так повод задуматься о поисках новой работы. Но, заявив шефу о возможном уходе, нельзя оставлять это только на словах. Если вы угрожаете увольнением, а потом все же остаетесь, это может подорвать ваш авторитет", - предупреждает Томас Ланге.
В случае неудачи лучше спросить начальника о причинах отказа и возможностях исправить ситуацию. Не исключено, что, выполнив его условия и поработав над собой, в следующий раз вам удастся добиться повышения, отмечает эксперт.