Ліфт до успіху
19 березня 2012 р.
В розчинених дверях ліфта черговий учасник конкурсу бізнес-проектів переконує журі, чому саме його проект є найкращим. Справжній ліфт у будівлі, де на початку березня проходив ярмарок молодих підприємців Gründerzeit у Штутгарті, став сценою для презентації свіжих ідей для нового бізнесу у межах конкурсу Elevator Pitch. Адже, на думку організаторів змагань, саме ліфт зазвичай є місцем, де є шанс перекинутися кількома словами з важкодоступними бізнесменами.
На конкурсі Elevator Pitch 36 команд, які представили свої бізнес-проекти, виборювали 3000 євро стартового капіталу. Від енергетичних коктейлів з маракуйї до дизайну могильних плит – на конкурсі можна було почути найнеочікуваніші бізнес-ідеї.
Побільше ентузіазму!
180 секунд - стільки займає, наприклад, підйом на пентхаус одного з франкфуртських хмарочосів. Доля молодої компанії може вирішитися за лічені хвилини під час поїздки в ліфті. Особливо якщо в її засновника добре підвішений язик. Утім, Цицероном бути необов’язково, вважають засновники конкурсу Elevator Pitch. Достатньо щиро вболівати за свою справу і надихати оточуючих, впевнена організатор Катлін Фрицше.
«Головне – щоб у кінці промови потенційний інвестор вже хотів придбати ваш продукт чи послугу, - каже вона. – А для цього потрібно спочатку представити проблему, а потім її успішне вирішення за допомогою нового продукту – все, як у класичній рекламі», - говорить Фрицше.
Зайшов, умовив, переміг?
«Доброго дня. Я прочитала 252 томи спеціальної літератури та 2761 наукову статтю, - володарка кандидатського ступеню Андреа Герман розгублено поправляє окуляри. – Проводжу тренінги з перекладів наукового матеріалу на «людську мову», щоб якось приблизити науку до життя». «Ви говорите, що вивчали інформатику. А чому ж не працюєте за фахом? Адже навколо стільки вакансій!» - атакує журі кандидатку.
Спільні туристичні подорожі для сліпих та зрячих пропонують наступні конкурсантки. І ось уже здається, що від благородної ідеї під натиском журі не лишається нічого. «Ви можете уявити, яка відповідальність лягає на плечі тому, хто подорожує з людиною з особливими потребами? – запитує суддя. – Мій батько був сліпим». «Наскільки я знаю, більшість людей з особливими потребами не є потенційними клієнтами, адже в них немає достатньо коштів», - додає одна з членів журі. Критично поставилося журі також і до конкурсантки в блискучій шапці, яка прагне влаштовувати масштабні вечірки в стилі 20-х років минулого століття.
Хіт сезону – інтернет-послуги
«Типова помилка учасників – прагнення красиво представити продукт і повна відсутність бізнес-плану або концепції. Більшість і гадки не мають, як заробити на власній ідеї, - розповідає член журі Фелікс Айзер, який сам пройшов не один подібний конкурс. – Ми шукаємо життєздатні бізнес-моделі та людей, які знають, як на базі ідеї організувати фірму». За його словами, серед представлених на конкурсі проектів є дві популярні тенденції: онлайн-послуги та додатки до смартфонів.
До останніх можна віднести ідею братів Дениса та Алекса Писковацкових із Казахстану «Намалюй свою музику». «Ви обираєте улюблену пісню, вона аналізується, а потім ви буквально пальцем на екрані створюєте малюнки з інтерактивних візуальних елементів», - пояснюють конкурсанти. Суддів вони особливо не вразили.
Для підготовки учасників до конкурсу досвідчені підприємці навіть організували тренінг. «Нам пояснили, наприклад, що потрібний унікальний елемент, який би запам’ятався суддям, - розповідає учасник студентського дуету, який пропонує комп’ютерну гру Social Wars. – Ми тридцять разів робили репетиції на кухні!» За порадою тренерів, студенти не вдавалися в подробиці програмування, а відкрили свій виступ ефектною фразою та говорили по черзі – для різноманітності.
«Для нас найкорисніше – конструктивна критика професіоналів, - говорить Денис Писковацков. – Оскільки може здатися, що ваша ідея потрібна лише нам». У братів вже був сумний досвід: їхній перший комерційний проект у ході реалізації виявився таким складним, що довелося його закрити.
Окрім знань, бізнесмени-початківці знаходять контакти підприємців із їхнього регіону. В журі сидять «ангели бізнесу», в яких нюх на оригінальні ідеї. На подібних конкурсах почалася не одна історія успіху в Німеччині. Серед прикладів – гамбурзька фірма з виробництва бюстгальтерів великого розміру Sugar Shape.
Три тисячі євро за печиво
Схоже, солодке безпрограшно діє на інвесторів. «Наша компанія спекла найбільше в світі шоколадне печиво, щоб довести, що головне – не розмір, а якість», - звернувся до суддів співробітник інтернет-магазину індивідуальної випічки Kekswerkstatt. Саме він відніс додому заповітні три тисячі євро.
Футболки з малюнками дітей із Танзанії, на виручку від яких у місцевому селі вже побудували школу, здалися журі не менш достойним підтримки проектом. Не зважаючи на шквал критичних зауважень, початковий капітал дістався і бюро спільних подорожей для сліпих і зрячих. А ось братам із Казахстану та авторам Social Wars в цей день не пощастило. Але, можливо, їхніми ідеями зацікавиться наступний інвестор.
Автори: Ксенія Польська / Наталія Мар'янчик
Редактор: Тетяна Бондаренко