Розкіш завжди у ціні

Куртка від Burberry, сумочка від Gucci або годинник від Cartier: навіть у складні економічні часи розкішні одяг і аксесуари продаються добре. Про це свідчить дослідження консалтингової компанії Bain&Company, оприлюднене у Мюнхені.

Ось як виглядають цифри: цього року виручка від продажу дорогих брендів по всьому світі склала понад двісті мільярдів євро. «Ця тенденція зберігатиметься і до середини цього десятиліття», – розповідає у розмові з DW Йозеф Мінг, аналітик ринків споживчих товарів та партнер компанії Bain&Company.

Починаючи з 2000 року Bain&Company разом із італійською асоціацією дорогих брендів Fondazione Altagamma займається аналізом ринку та результатів продажів 230 провідних світових виробників предметів розкоші. Дослідження показує, що цей сектор виріс до розмірів глобального ринку. Це означає, що дорогі годинники, індивідуальна ювелірна продукція або вишукані марки взуття купуються не лише на Заході.

Китайський ринок розвивається найшвидше

У Європі попит зріс на два-три відсотки, у США – на п’ять-сім, у Японії – на два відсотки. За прогнозами дослідження, попит на дорогі товари в розвинених країнах продовжуватиме зростати. Водночас, Китай став світовим лідером і в країні очікується ріст попиту на двадцять відсотків. «Окрім Китаю, в Індії та Росії цього року зріс попит на предмети розкоші», – говорить Йозеф Мінг.

Покупці елітних марок в США та Європі – зазвичай представники старшого покоління. В азійських країнах, навпаки, клієнти молодші. Європейські будинки мод почали орієнтуватися на азійських клієнтів, створюючи свої колекції та яскраві модні покази.

Загалом, тридцять відсотків від продажів предметів розкоші припадає на ринки нових індустріальних країн, а також країн зі стрімким розвитком економіки. Такі країни як Азербайджан, Бразилія, Індонезія, Казахстан, Малайзія, Мексика, Південна Африка, Туреччина та В’єтнам є «новими ринками дорогих брендів». Тут все більше покупців можуть дозволити собі годинники, прикраси, пояси та шарфи елітних марок.

Ринок дорогих брендів змінюється

За даними дослідження Bain&Company, ринок предметів розкоші змінюється. Це перш за все визначають продажі. Збільшується кількість замовлень через інтернет, кількість продажів у роздрібних магазинах падає. Проте монобрендові магазини лишаються популярною тенденцією.

З іншого боку, багатьом визнаним брендам необхідно посилено працювати над своєю маркетинговою кампанією для того, щоб лишатися успішними. «Їх атакує постійно зростаючий ринок нових, ексклюзивних та молодих марок, які пропонують свої товари за нижчими цінами», – розповідає Мінг. Авторитетні бренди мають переосмислювати свої ринкові стратегії, якщо вони не хочуть втратити свої сильні позиції.

Через те, що жінки в усьому світі стали економічно незалежними, вони так само купують ділові костюми та годинники елітних брендів, що традиційно вважалося домінантою чоловіків. Водночас, чоловіки стали ще більше цікавитися темами моди та дизайну. У дослідженні йдеться, що зараз дорогий одяг вбирають у повсякденному житті, а не на особливі події, як це було раніше. Покупці елітних товарів вимагають ще вищої якості, кращих матеріалів та бездоганного виконання роботи.