Мільярди від фанатів

Футбольна Бундесліга досягла рекордного обороту - майже 2,1 мільярда євро на рік. Лише продаж квитків приніс 440 мільйонів євро до клубних кас. Фанати готові викладати багато грошей за свій улюблений клуб. Таким чином оборот від продажу товарів для уболівальників сягнув цього року рекордної позначки у 170 мільйонів євро.

Чи шарф за 30 євро, чи халат у кольорах улюбленої команди за 120 євро - клуби Бундесліги пропонують своїм прихильникам широкий асортимент такої продукції. Лідером у цій сфері стала мюнхенська "Баварія" з оборотом у понад 57 мільйонів євро від продажу футбольної сувернірної продукції. Утім, після здобуття двох чемпіонських титулів поспіль різко почав зростати оборот у дортмундської "Боруссії". Цей клуб, який у фіналі Ліги чемпіонів зустрінеться з "Баварією", вийшов на показник обороту в 30 мільйонів євро. Це на десять мільйонів більше, якщо порівнювати з попереднім роком, відзначає директор з маркетингу Карстен Крамер.

Величезний вибір

"Боруссія" пропонує своїм уболівальникам асортимент у майже тисячу товарів - від одягу для немовлят до постільної білизни. Бестселером вважається чорно-жовта футболка - по всій Німеччині було продано більше 300 тисяч цих виробів за ціною 75 євро. Футболка - товар, що користується популярністю серед фанатів усіх футбольних клубів. Особливо палкі уболівальнику купують два варіанти такого одягу - і для гри вдома, і для гри на виїзді. На переконання фахівця з маркетингу, професора Яна Візеке з університету Бохума, "з наукового погляду, не дивно, що люди готові платити за це багато грошей. Адже це символ належності до клубу, тому має високу цінність".

Виявити свою любов до дортмундської "Боруссії" за межами футбольного стадіону уболівальники можуть, наприклад, купивши за тридцять євро тостер з символікою. Цей товар дуже добре продається. Оформлений у чорно-жовтих кольорах прилад має додаткову "милу" цінність, як пояснює директор з маркетингу Крамер. Вона полягає в тому, що тостер випалює логотип клубу на підсмажених хлібних скибочках.

Серед сувенірної продукції не бракує кавових чашок, підставок для яєць чи мисочки для чотирилапих друзів. Оскільки футбол дуже часто асоціюється з пивом і смаженими ковбасками, то дортмундська "Боруссія" виготовляє також і спеціальну гірчицю. За смаком є і м'яка і дуже гостра, а для гурманів - навіть з яєчним лікером. "Хочете вірте, хочете - ні, але її купують і це смакує", - зізнається Карстен Крамер.

Більше атрибутики для жінок

Усі клуби Бундесліги вже відкрили для себе жінок як цільову групу споживачів для їхньої продукції. Зрештою, за кілька останніх років кількість уболівальниць на німецьких стадіонах подвоїлася. Для жінок-фанаток футбольний клуб "Шальке 04", наприклад, має особливий "королівський синій" лак для нігтів.  А футбольний клуб "Баварія" створив для своїх уболівальниць червоне бікіні. Виправданий крок, з огляду на те, що 26 відсотків товарів для футбольних фанатів купують жінки.

Футбольна сувернірна продукція вже давно перестала бути суто чоловічою справою, підтверджує і менеджер "Боруссії" Карстен Крамер. Завдяки показникам продажу в клубі зрозуміли, що є потреба в нових продуктах, розрахованих на нових покупців. Наприклад, для наймолодших уболівальників.  Дортмундська "Боруссія", зокрема, готує для нового сезону жовто-чорного коня-гойдалку для вікової групи до трьох років. Власне, коник тут може видатися і не найкращим вибором, адже кататися можна і на бджілці "Еммі", котра є символом клубу. 

На думку маркетолога Яна Візеке, у цього футбольного клубу дуже вдалий бізнес у цій сфері, адже йому вдалося знайти підхід до різних цільових груп у середовищі уболівальників. Фанатам пропонується товар на будь-який смак - від кашкетів і шарфиків до елегантних краваток і гудзиків, оздоблених клубним логотипом. У принципі, немає нічого, що б не продавали клуби Бундесліги.