CeBIT展上中國人

[德國之聲中文網]據會展組織方德意志會展公司提供的訊息，近年來，來自中國的展商數量一直高居第二--僅次於德國本土展商。那麼，中國參展商與會上其他展商又有哪些不同呢？

熱門館 中國展商充滿自信

第13號展館位於會展中心的西大門邊，來自五湖四海的觀眾一下火車，首先通常總是進入13號館。正是由於這得天獨厚的地理優勢，使得主辦單位總是將最熱門的展商安排在這裡。今年會展的重頭戲是雲計算與雲安全，13號館內的展商，其業務也多少與"雲概念"相關。有為大型企業提供雲計算方案的，也有為小型企業提供遠程IT託管服務的，甚至於還有著名家用路由器廠商在此推銷"家用雲"，使得用戶不論在世界哪個角落，都能用智慧型手機等便攜終端設備安全快捷地訪問存儲在家中的數據。

而就在這個展館中，來自中國的電信設備巨頭華為佔據了將近1/4的展廳面積。數十台顯示器在同時播放該公司的各種產品與服務，笑語盈盈的華為員工--一多半是白種人--熱情耐心地為西服革履的專業觀眾做講解。

就在華為展區的對面，是深圳普聯(TP-LINK)的展台。在中國，普聯的家用及辦公路由器等小型網路設備擁有很高的市場份額。近年來，這家中型企業開始拓展歐洲市場，在法蘭克福附近的小鎮霍夫海姆(Hofheim am Taunus)開設了歐洲分公司，其產品知名度也在歐洲市場上穩步上升。而據該公司西歐區副總裁陳志宏介紹，普聯的路由器等設備在歐洲站穩腳跟，並不僅僅靠的是低成本優勢，其整體研發能力、產品開發的靈活性、以及員工的本土化策略才是更為關鍵的因素。

與普聯展台相距不遠的，是歐洲路由器市場巨頭AVM的展區，該公司的Fritz!box系列產品，已連續多年被專業IT雜誌評為行業最佳。而面對歐洲老大，普聯展台的人氣並不遜色，副總裁陳志宏笑稱，這"不僅僅是因為售價50歐與200歐的區別"。

當然，普聯展台能夠與AVM分庭抗禮，可能還有另一個原因--該公司在展區四周熱心地派發環保袋，於是整個漢諾威會展中心到處都是提著印有該公司醒目標誌環保袋的觀眾。

專業館 台灣廠商唱主角

對於IT專業觀眾而言，西大門口的12、13號館更多的只是炒作與噱頭，真正的重頭戲其實是藏在園區深處的第2~6號展館。這裡的展商，通常都有非常突出的主營專業業務，來這裡參觀的觀眾，也鮮有看熱鬧的，一般都是按圖索驥、看門道的內行。展廳中央的論壇，各公司輪流舉辦演講，台下的聽眾，十有八九都是大公司的網管，或者是專業採購。

5號館中，便集中了各國金融終端設備廠商。這裡也能看到不少中國臉，記者湊上前去詢問，展商往往都是略帶尷尬地回答："呵呵我們其實是台灣的"。

台灣公信電子(Clientron)便是一家典型的企業。該公司主要開發POS終端設備，生產精簡版的終端電腦。公信電子專注於該領域已經近20年，來漢諾威參展也有約10年的歷史。產品銷售經理莊惠雯介紹說，和許多台灣同行一樣，公信電子憑借其產品的品質、以及較早拓展國際市場，近年來已經在歐洲站穩了腳跟，其客戶群也相對比較穩定。莊惠雯甚至不怎麼擔心漢諾威電子展近年來的下滑趨勢，專業展商更關心的是看門道的專業觀眾，而不是看熱鬧的外行。

一牆之隔的是青島海信集團的展區，該公司在5號館同樣也展示POS金融終端設備。據該公司國際營銷部門總經理藺俊安介紹，海信生產的金融終端設備在中國大陸市場份額已經超過一半，而在歐洲市場近年來剛剛起步。與隔壁的台灣公信相比，青島海信的展台明顯冷清了許多。但藺俊安似乎並不介意，很自信的表示，海信在歐洲市場發展趨勢良好。

而台灣公信的莊惠雯的態度則更為淡定。在她看來，中國大陸的競爭者雖然目前的市場份額還很小，但隨著其設備成本進一步降低以及產品品質的提升，普及率一定會升高。

但至少在當下，專業細分市場上，台灣企業的市場份額及知名度總體要高於大陸企業。至少在本屆漢諾威電子展的5號館內是如此。記者粗略了數了數，該館的金融專業設備展商中，台灣的大約有八、九家，來自大陸的則僅有區區3家。

賣箱包的小展商

16、17號展館中，集中了大量的中國展商。主辦單位在這裡專辟了"中國區""香港區""台灣區"。走進這裡，往往會誤以為到了中國國內的電腦配件市場，到了中午時分，場館內還會飄起中國菜的香味，展商們紛紛坐在櫃台邊津津有味地吃起了盒飯，而前來賣盒飯的中國留學生，必須使用手推車，才能應對這裡為數眾多的中國人吃飯的需求。這裡的中國展商，有的在櫃台中擺滿了各種號稱自主開發的平板電腦，面對記者詢問，又改口說他們主要從事為大企業貼牌生產OEM。也有的在櫃面上擺滿了攝影頭，紛亂的電線糾纏在一起，店主打發記者說，他們每年都來漢諾威，每年都是來會一會老主顧。還有的展商掛了一整牆的滑鼠鍵盤，憑良心說，有些外觀設計的還真不錯。最為誇張的是，還有2個展位，專賣電腦包、拉桿箱、手機套！當然了，再尖端的技術，最終總是要做成成品；再高端的電腦，也總是需要裝在箱包裡才能運走的。

深圳市科技開發交流中心在該展區也租下了一個展位，該機構已經連續第四年組織深圳的相關企業前來漢諾威參展。該中心展覽部負責人蔡瑞春介紹說，與前些年相比，來這裡的中國展商已經獲得了很大的進步；至少如今的展商不會在漢諾威電子展上擺出山寨貨、侵權品。

而同樣是在17號館，台灣外貿發展協會的展區則賺足了眼球。該機構將島內獲得"台灣精品獎"的電腦外設產品遴選後，帶到漢諾威，其展區也同樣命名為"台灣精品"。該機構公關負責人吳致儀介紹說，前些年參展，也會選擇一些尖端的專業產品，但近兩年則盡量選擇貼近日常生活的精品設計。在她看來，IT業不僅僅是面向企業用戶的高端產業，也應該面向普通家庭、面向一般的消費者。

在展廳另一角的深圳科技開發交流中心的蔡瑞春則承認，與台灣外貿協會相比，大陸官方機構的營銷手段確實有差距，但是"我們可以學"。

報導：文山

責編：雨涵