2008年聯想進軍德國個人筆記本市場

併購Packard Bell遇阻

2005年，聯想以17.5億美圓收購了IBM的筆記本業務，2006年聯想電腦的銷量達到了1660萬台，銷售額達到了150億美圓，佔據了全球市場份額的7.9%，排名在HP（18.3%）和Dell之後（15.5％）名列第三。不過聯想是中國市場當之無愧的領頭羊，銷量佔到了市場總份額的35％。

為了能擴大在歐洲的市場，聯想一直想併購歐洲第三大消費PC廠商Packard Bell，但是Acer旗下的Gateway卻想橫刀奪愛，試圖利用優先購買權完成併購。因為Acer方面知道，這次併購對決定誰將是全球PC銷售業的季軍至關重要。聯想CEO阿梅裡奧(Bill Amelio)在北京表示：「Packard Bell是非常合適的收購目標，我們仍有很大興趣。」他還透露，聯想目前並未與Packard Bell進行談判，但只要Gateway和Packard Bell沒有簽訂協議，聯想就機會猶在。

誓奪德國市場

儘管聯想要併購Packard Bell的進展並不是很順利，但是這並不影響聯想董事長楊元慶征服歐洲市場的決心：「只要能在德國和印度市場取得成功，那麼聯想就能在全球任何其他市場取得成功。我們希望能夠在2008年初首先佔領德國市場。」為了達到這個目標，從2006年5月起，楊元慶幾乎每個月就要來一次德國，他自己掛帥剛剛聯想成立的「消費業務群組」，負責市場國際市場的開發。

雖然聯想宣佈2008年筆記本才會面對德國的個人客戶，但是目前德國大街小巷上出售聯想筆記本的商家並不少，況且售價遠遠高於中國市場價格：以德國Ebay為例，一台在中國報價14000人民幣左右的Lenovo ThinkPad T60p（中關村線上），在Ebay上的一口價是2249歐元（22490人民幣左右），利潤之大可想而知。

那麼目前德國市場上被銷售的聯想筆記本是如何而來的呢？德國之聲中文網記者採訪了聯想集團消費業務群組某負責人：「2005年聯想收購了IBM的筆記本業務，德國聯想也就是前IBM針對商務客戶的市場依然是保留著的。現在在德國銷售的Lenovo Thinkpad系列的筆記本，其實也就是以前IBM的商用客戶，他們主打的，依然是Thinkpad這方面的技術。但是明年針對德國個人用戶所推出的聯想筆記本則完全不同，肯定會重點打聯想品牌。」

該負責人同時透露，楊元慶將德國看作是歐洲市場的重中之重，甚至不排除「為了拿下德國市場暫時放棄歐洲其他國家的想法。」聯想歐洲總部位於法國巴黎，但聯想的推廣卻是從德國開始的，德國是聯想登陸歐洲的橋頭堡，是全球第五大、歐洲第二大PC市場。

挑戰全世界

倘若聯想真的能夠在2008年初順利登陸德國的話，毫無疑問將在德國掀起一場「低價風暴」。不過楊元慶已經表示，聯想不會對德國進行廉價傾銷，而是會在Thinkpad的基礎上推出更加時尚、精品的筆記型電腦。統計表明，在聯想商用機登陸德國市場的三個季度中，聯想德國每個季度的業績與去年同期相比都增長了20%以上，而季比季增長率更是超過了50%，而聯想筆記本在英格蘭、法國或者義大利的增長速度都高於市場同期增長速度。

根據德新社最新的報導，目前聯想方面正在和德國的Media markt以及Saturn等大型電器超市進行談判，希望通過他們來打通銷售渠道。目前德國電腦市場的霸主是日德合資的富士通西門子公司，中小企業客戶和個人用戶將成為他們今後和聯想爭奪的的重要目標。

或許2008年的北京奧運會會為聯想騰飛為國際化品牌做出重要的貢獻，因為聯想集團已經成為了北京奧運的合作夥伴計劃中的一員，這也意味著，最起碼在北京奧運會上，貼著奧運五環標誌的聯想電腦是一家獨大了。