德国普费弗尔特殊钢缆公司如何在中国立足

普费弗尔抓住了时机

目前在中国立足的德国企业已经有大约1800家。其中不仅有德国的大公司，而且也有中小公司。世界上可能再没有哪个国家能够象中国这样大兴土木，建造起这样多的高楼大厦。最近几年中，仅在上海就有大约上万栋高楼拔地而起，导致了对电梯的大量需求。中国高楼建筑中使用的电梯大部分来自国外。

位于德国迈明根的特殊钢缆制造商普费弗尔－德拉科公司抓住时机，在中国投资建厂，以便能够从当地直接向其他国家的吊车，电梯制造商供应所需的配件。该公司业务经理科其马说，只有紧紧抓住客户，才能保障德国生产地的生存。他说，在中国生产，目的是为了保障在德国的工作岗位。

在中国建厂，也为了保障德国国内就业岗位

这话听起来似乎有点不合逻辑。实际上原因很简单。因为在德国生产的钢缆，价格上缺乏竞争力。例如在欧洲生产的一条电梯钢缆，价格要比在中国生产的贵4至6倍。如果丢失了中国市场上的国际客户，在欧洲也难以再赢得这些客户。由此，德国本身必须生产更加高质量的产品。不过，这并不是一建容易的事情。

在中国的无锡市，普费弗尔集团最近开始同中国的一家钢缆厂家建立合资企业。普费弗尔集团暂先投入25％的股份，投资额约3百万欧元。如果能够达到预期效果，该集团将长期独资经营这个有900名员工的企业。届时，无锡的工厂将向中国市场提供电梯钢缆，其质量大约保持在中国国产品和进口产品之间的水平。有特殊要求的高级钢缆将从德国进口。因此，普费弗尔公司还在上海成立了子公司，负责协调特种钢缆的的推销和生产，以便尽量缩短交货期。

仿造剽窃让人头疼

对于许多外国企业所面临的产品被仿造剽窃问题，普费弗尔集团也采取了防范措施。它们将暂时不向合资企业提供技术。

科其马经理就此指出，在制造钢缆方面，初加工材料和加工工艺非常重要。德国方面已经认识到产品仿造问题，对此会加倍小心。在这里，只要德方不是100％的独资经营者，合资企业与其说是发展伙伴，不如说是德方的一个加工企业。如果德国方面向中方转移技术，明天就会多出一个竞争者。因此，德方态度十分谨慎，以防本国市场受到威胁。

前景看好

近几年来，普费弗尔公司已经为中国的上千个电梯配备了钢缆。此外还参与了上海东方艺术中心，广州新机场，中国南方一个体育场以及多座黄河大桥的部分设计工作。

业务经理科其马估计，今后几年，普费弗尔集团在中国市场的销售额将占其全部销售额的25％。去年，这个拥有780名员工的企业，营业额已经达到1亿2千万欧元。

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