百年宝莹不老之谜

从1907年6月6日宝莹牌洗衣粉投放市场起，德国家庭中烦琐的家务劳动开始了某种形式的一场革命。宝莹洗衣粉营销部经理托内斯曼说，“一百多年前，人们都是在河水里洗衣服，将衣服放在石板上边砸边搓洗，然后放在草坪上晾干和漂白，也就是通过阳光晒白。”

然而，宝莹洗衣粉的问世，使事情变得简单了。因为宝莹洗衣粉本身含漂白剂过硼酸盐，这种物质可以使水中的氧起泡沫，清除纤维中的污垢。洗衣粉的问世，解除了从前使用搓板手洗衣服的繁重劳动，而且也无需再到太阳底下漂白衣服。

如今，宝莹洗衣粉已经成为德国最受欢迎的一个品牌。公司营销经理托内斯曼说，“宝莹不仅是汉高公司打入市场的第一个品牌，而且也是一个最重要的品牌。无论是从营业额还是从知名度来说都是如此。”

据汉高公司的营销部负责人说，仅德国家庭中的洗衣机每年就使用宝莹洗衣粉洗衣13亿次。除此之外，宝莹还远销国外。“如今，宝莹已经成为一个国际品牌，远销全世界60多个国家，其中主要销往欧洲，当然也销往非洲和亚洲。”

民意调查显示，宝莹洗衣粉是德国最知名品牌。在就洗衣粉品牌进行的一次民意调查中，83％的人首先提到的是宝莹洗衣粉。在德国的洗衣粉市场，宝莹占全部销售量的32％。在谈到这一成功地秘诀时，托内斯曼表示，深入细致地营销工作是保障成功的重要因素之一。他说，“例如，我们每年都访问成千上万个家庭用户，与消费者直接接触，请他们做使用示范。通过观察和交谈，我们可以了解很多信息。”

在2006年营业年度，汉高消费品康采恩的营业额近130亿欧元。公司在全世界共有5万名员工。在宝莹洗衣粉投入市场100周年之际，托内斯曼表示：“尤其令我们洗衣粉营销部感到自豪和欣慰的是，在宝莹洗衣粉诞生100周年之际，我们收到大量用户来信，对我们生产了宝莹洗衣粉表示感谢。”