天然美容品德國企業領先

就在綠色食品超市在歐洲各地真正是名副其實地如雨後春筍般紛紛冒出的同時，下一個發展趨勢已借其東風步步而來，即天然美容品。已經非常注意哪些食品從裡向外對身體有利的消費者，現在也開始越來越注意哪些護膚霜、洗發劑等日用品從外向裡對身體有利。

據英國消費研究組織Organics Monitor稱，與一般美容品的發展趨勢相反，天然美容品的銷售額近年來達到兩位數的增長率。該組織表示，根據普遍估計，今年，天然美容品的銷售額收入將首次突破十億大關。

歐洲增長率最高的國家是德國和法國。德國不愧其有機產品率先者的稱號，其天然美容品所佔的市場份額是最高的，達整整4%，而歐洲其它國家僅有2%。

除瑞士的著名品牌、歐洲市場領先者薇莉達(Weleda，又名：維蕾德)公司以外，德國的德國世家(Dr. Hauschka Kosmetik)公司也名列前茅。該公司發言人亞當(Antal Adam)告知，德國世家的母公司Wala保健用品有限公司的增長率多年來就一直保持在兩位數，這是天然產品普遍興旺的結果，也是該公司嚴格要求本公司產品純度的結果。

沒有統一的純度標準

這一興旺行業面臨的一個問題是對「天然」概念的理解不盡一致。百分之多少的植物成分必須是綠色生態種植的？是否允許含有一定的化工成分？此外，使這一問題更為棘手的是美容行業不像食品行業那樣擁有一個管制機制和衡量準則，規定哪些產品可以標注「天然」字樣，哪些產品不能，意味著每個廠家都可以有一套自己的純度標準，消費者必須自己判斷真假，等於是把大部分責任轉嫁到了消費者身上。

據亞當稱，就是因為德國世家的純度標準非常高，所以才如此成功。比如，他們不僅要求盡可能以天然方式生產原料，而且還嚴格禁止使用化工添加劑。此外，該公司還遵循非營利理念。亞當介紹道，他們的經營模式的基本思路是所有經濟活動，生產也好銷售也好，都應當為參與者，無論是工作人員還是顧客，帶來好處，

歡迎加入「樂活族」

近幾年，好萊塢明星(朱莉婭•羅伯茨、詹妮弗•安妮斯頓、凱麗•米洛等)的即興贊助、口頭宣傳以及顧客鐵心等因素都使德國世家的產品紅利滋潤，令其它廠家望塵莫及。

亞當回顧說，天然護膚品市場當年是由一群生存在角落裡的小公司開啟的，這些公司面向的是兩群顧客，一是皮膚病患者，二是徹頭徹尾、絕對不沾化纖邊的「綠色分子」。當時，德國世家的產品和其競爭對手如薇莉達等的產品都只是通過夫妻老婆店式的有機食品店渠道銷售的，與馬鈴薯和胡蘿蔔為伍。

但這樣的日子已屬過去。今天的天然護膚品市場面向的是所謂的「樂活族(Lohas)」。樂活是英文「健康和可持續時尚生活方式」(Lifestyle of Health and Sustainability)的縮寫。據亞當介紹，樂活族主要是指有經濟實力、大部分生活在城市的年輕人，他們追求在消費的同時也考慮自己與家人健康和環境責任的時尚生活方式。

一絲不苟的德國人？

就是生活時尚雜誌《牆紙》(「Wallpaper」)的美容編輯穆爾(Emma Moore)也證實，就生態和天然產品而言，市場上存在著不少混亂。但她表示，新產品的設計都是為了吸引看重高品質天然產品、因此對純度要求自然也就很高的顧客群。她說：「這些人只購買有機食品，有錢承受這種有機的時尚生活方式。」

鑑於市場潛力可觀，越來越多的企業也開始轉向生態和天然產品。穆爾介紹說，其中有些公司如法國的「Doux Me」公司與一些老牌廠家截然不同，這些後起之秀在強調天然因素的同時賦予產品時髦的外觀設計，以此吸引了年輕顧客。

德國企業則可通過其好名聲得到好處。穆爾說：「人們可以想像，德國人一旦開始涉足綠色生態產品，就會非常認真地對待。我猜測，德國人恐怕在哲學上還會有進一步的發揮。」

根據月相組織生產

就在天然產品的市場份額不斷提高的同時，大自然自己卻給一些企業的發展劃定了界限。德國世家的亞當承認道，鑑於提取一升玫瑰油需要4噸玫瑰花瓣的事實，而玫瑰油又是他們銷量最大的產品——玫瑰潤膚劑的主要成分之一，因此，國際市場可以提供的天然種植的玫瑰花瓣量是有限的。

德國南部的「Just Pure」公司主要是通過高檔健體美容中心銷售其產品的。該公司完全依照人智學的月相理論，根據月圓月缺組織生產，具體意味著只有當月亮處於上弦或者下弦的時候，才可以攪拌一定的產品，或者收割一定的植物。該公司的女老闆尤斯特(Gabriela Just)證實道：「有的時候，我們只有幾天的生產時間。」