天然美容品德国企业领先

就在绿色食品超市在欧洲各地真正是名副其实地如雨后春笋般纷纷冒出的同时，下一个发展趋势已借其东风步步而来，即天然美容品。已经非常注意哪些食品从里向外对身体有利的消费者，现在也开始越来越注意哪些护肤霜、洗发剂等日用品从外向里对身体有利。

据英国消费研究组织Organics Monitor称，与一般美容品的发展趋势相反，天然美容品的销售额近年来达到两位数的增长率。该组织表示，根据普遍估计，今年，天然美容品的销售额收入将首次突破十亿大关。

欧洲增长率最高的国家是德国和法国。德国不愧其有机产品率先者的称号，其天然美容品所占的市场份额是最高的，达整整4%，而欧洲其它国家仅有2%。

除瑞士的著名品牌、欧洲市场领先者薇莉达(Weleda，又名：维蕾德)公司以外，德国的德国世家(Dr. Hauschka Kosmetik)公司也名列前茅。该公司发言人亚当(Antal Adam)告知，德国世家的母公司Wala保健用品有限公司的增长率多年来就一直保持在两位数，这是天然产品普遍兴旺的结果，也是该公司严格要求本公司产品纯度的结果。

没有统一的纯度标准

这一兴旺行业面临的一个问题是对“天然”概念的理解不尽一致。百分之多少的植物成分必须是绿色生态种植的？是否允许含有一定的化工成分？此外，使这一问题更为棘手的是美容行业不像食品行业那样拥有一个管制机制和衡量准则，规定哪些产品可以标注“天然”字样，哪些产品不能，意味着每个厂家都可以有一套自己的纯度标准，消费者必须自己判断真假，等于是把大部分责任转嫁到了消费者身上。

据亚当称，就是因为德国世家的纯度标准非常高，所以才如此成功。比如，他们不仅要求尽可能以天然方式生产原料，而且还严格禁止使用化工添加剂。此外，该公司还遵循非营利理念。亚当介绍道，他们的经营模式的基本思路是所有经济活动，生产也好销售也好，都应当为参与者，无论是工作人员还是顾客，带来好处，

欢迎加入“乐活族”

近几年，好莱坞明星(朱莉娅•罗伯茨、詹妮弗•安妮斯顿、凯丽•米洛等)的即兴赞助、口头宣传以及顾客铁心等因素都使德国世家的产品红利滋润，令其它厂家望尘莫及。

亚当回顾说，天然护肤品市场当年是由一群生存在角落里的小公司开启的，这些公司面向的是两群顾客，一是皮肤病患者，二是彻头彻尾、绝对不沾化纤边的“绿色分子”。当时，德国世家的产品和其竞争对手如薇莉达等的产品都只是通过夫妻老婆店式的有机食品店渠道销售的，与土豆和胡萝卜为伍。

但这样的日子已属过去。今天的天然护肤品市场面向的是所谓的“乐活族(Lohas)”。乐活是英文“健康和可持续时尚生活方式”(Lifestyle of Health and Sustainability)的缩写。据亚当介绍，乐活族主要是指有经济实力、大部分生活在城市的年轻人，他们追求在消费的同时也考虑自己与家人健康和环境责任的时尚生活方式。

一丝不苟的德国人？

就是生活时尚杂志《墙纸》(“Wallpaper”)的美容编辑穆尔(Emma Moore)也证实，就生态和天然产品而言，市场上存在着不少混乱。但她表示，新产品的设计都是为了吸引看重高质量天然产品、因此对纯度要求自然也就很高的顾客群。她说：“这些人只购买有机食品，有钱承受这种有机的时尚生活方式。”

鉴于市场潜力可观，越来越多的企业也开始转向生态和天然产品。穆尔介绍说，其中有些公司如法国的“Doux Me”公司与一些老牌厂家截然不同，这些后起之秀在强调天然因素的同时赋予产品时髦的外观设计，以此吸引了年轻顾客。

德国企业则可通过其好名声得到好处。穆尔说：“人们可以想象，德国人一旦开始涉足绿色生态产品，就会非常认真地对待。我猜测，德国人恐怕在哲学上还会有进一步的发挥。”

根据月相组织生产

就在天然产品的市场份额不断提高的同时，大自然自己却给一些企业的发展划定了界限。德国世家的亚当承认道，鉴于提取一升玫瑰油需要4吨玫瑰花瓣的事实，而玫瑰油又是他们销量最大的产品——玫瑰润肤剂的主要成分之一，因此，国际市场可以提供的天然种植的玫瑰花瓣量是有限的。

德国南部的“Just Pure”公司主要是通过高档健体美容中心销售其产品的。该公司完全依照人智学的月相理论，根据月圆月缺组织生产，具体意味着只有当月亮处于上弦或者下弦的时候，才可以搅拌一定的产品，或者收割一定的植物。该公司的女老板尤斯特(Gabriela Just)证实道：“有的时候，我们只有几天的生产时间。”