2008年联想进军德国个人笔记本市场

并购Packard Bell遇阻

2005年，联想以17.5亿美圆收购了IBM的笔记本业务，2006年联想电脑的销量达到了1660万台，销售额达到了150亿美圆，占据了全球市场份额的7.9%，排名在HP（18.3%）和Dell之后（15.5％）名列第三。不过联想是中国市场当之无愧的领头羊，销量占到了市场总份额的35％。

为了能扩大在欧洲的市场，联想一直想并购欧洲第三大消费PC厂商Packard Bell，但是Acer旗下的Gateway却想横刀夺爱，试图利用优先购买权完成并购。因为Acer方面知道，这次并购对决定谁将是全球PC销售业的季军至关重要。联想CEO阿梅里奥(Bill Amelio)在北京表示：“Packard Bell是非常合适的收购目标，我们仍有很大兴趣。”他还透露，联想目前并未与Packard Bell进行谈判，但只要Gateway和Packard Bell没有签订协议，联想就机会犹在。

誓夺德国市场

尽管联想要并购Packard Bell的进展并不是很顺利，但是这并不影响联想董事长杨元庆征服欧洲市场的决心：“只要能在德国和印度市场取得成功，那么联想就能在全球任何其他市场取得成功。我们希望能够在2008年初首先占领德国市场。”为了达到这个目标，从2006年5月起，杨元庆几乎每个月就要来一次德国，他自己挂帅刚刚联想成立的“消费业务群组”，负责市场国际市场的开发。

虽然联想宣布2008年笔记本才会面对德国的个人客户，但是目前德国大街小巷上出售联想笔记本的商家并不少，况且售价远远高于中国市场价格：以德国Ebay为例，一台在中国报价14000人民币左右的Lenovo ThinkPad T60p（中关村在线），在Ebay上的一口价是2249欧元（22490人民币左右），利润之大可想而知。

那么目前德国市场上被销售的联想笔记本是如何而来的呢？德国之声中文网记者采访了联想集团消费业务群组某负责人：“2005年联想收购了IBM的笔记本业务，德国联想也就是前IBM针对商务客户的市场依然是保留着的。现在在德国销售的Lenovo Thinkpad系列的笔记本，其实也就是以前IBM的商用客户，他们主打的，依然是Thinkpad这方面的技术。但是明年针对德国个人用户所推出的联想笔记本则完全不同，肯定会重点打联想品牌。”

该负责人同时透露，杨元庆将德国看作是欧洲市场的重中之重，甚至不排除“为了拿下德国市场暂时放弃欧洲其他国家的想法。”联想欧洲总部位于法国巴黎，但联想的推广却是从德国开始的，德国是联想登陆欧洲的桥头堡，是全球第五大、欧洲第二大PC市场。

挑战全世界

倘若联想真的能够在2008年初顺利登陆德国的话，毫无疑问将在德国掀起一场“低价风暴”。不过杨元庆已经表示，联想不会对德国进行廉价倾销，而是会在Thinkpad的基础上推出更加时尚、精品的笔记本电脑。统计表明，在联想商用机登陆德国市场的三个季度中，联想德国每个季度的业绩与去年同期相比都增长了20%以上，而季比季增长率更是超过了50%，而联想笔记本在英格兰、法国或者意大利的增长速度都高于市场同期增长速度。

根据德新社最新的报道，目前联想方面正在和德国的Media markt以及Saturn等大型电器超市进行谈判，希望通过他们来打通销售渠道。目前德国电脑市场的霸主是日德合资的富士通西门子公司，中小企业客户和个人用户将成为他们今后和联想争夺的的重要目标。

或许2008年的北京奥运会会为联想腾飞为国际化品牌做出重要的贡献，因为联想集团已经成为了北京奥运的合作伙伴计划中的一员，这也意味着，最起码在北京奥运会上，贴着奥运五环标志的联想电脑是一家独大了。