德国中产在非洲“淘金”

（德国之声中文网）德国中产阶级推动了非洲经济的飞跃，不仅仅是在较发达的南非，还有撒哈拉以南的新兴国家-加纳、博茨瓦纳和坦桑尼亚。原因很简单：非洲是世界上最后一片可发展的空间。

在欧洲经济只有小量增长，甚至停滞时候，一些非洲国家却呈现两位数增长。世界银行预计，整个非洲大陆经济增长今年将超过5%。这个人口超过十亿的庞大陆地，有一天可能会成为德国企业一块重要的销售市场。但开拓的道路是崎岖。

腐败、不稳定的法律环境、犯罪--对很多发达国家来说非洲是一片被遗忘的大陆，在那里工作，有太多的不稳定。另一方面，非洲又有着得天独厚的优势：很多国家自然资源丰富，有朝一日可能会成为一个巨大的市场。

在德国佩谢（Pecher AG）工程公司工作的阿巴巴卡尔·塞克（Ababacar Seck)是土生土长的塞内加尔人。他说："（非洲）确实有很多缺陷。相反，缺陷越多，需求就越大。"比如基础设施建设：在非洲将近80%的人没有电力供应。超过40%的居民缺少饮用水供应。大多数的道路状况都很糟糕。尤其是缺乏资金来改善这些缺陷，跨非洲投资咨询公司（Trans Africa Invest)的西佩尔（Sieper)谈道：

"这意味着，谁带来了资本，并有效的利用它 ，就可以从那些因为缺乏资金产生的市场空缺中获得巨大利益。"

德国建筑协会（Baugewerblichen Verband）的里特曼说："当然，这是有较高风险的，但机会也非常多，因为回报率很高。我们德国的成员公司往往很容易盈利。在其他地方他们肯定没有达到过像在非洲这样高的回报。"

虽然在非洲机械和建材通常比在欧洲更昂贵，但是作为补偿，那里的工资很低。高风险也不是不可预估的-至少里特曼是这样建议企业的：

"我们鼓励成员企业在一个新的国家起步投标时候，要与著名的机构合作，而不是参加本地招标，以确保资金安全。非洲，在我们的业务中有相对负面的形象。我们首先要弥合负面形象和现实状况间的差距。"

资金安全意味着投标的时候选择世界银行、欧洲投资银行、德国复兴信贷银行和类似的金融机构的招标。谢佩补充道，其他原因造成的风险，往往也是可以控制的。谢佩说："在一些项目和一些国家，在第一年最多第二年收回投资成本是完全现实的。"这样风险会集中在一个相对短小的时间段里。

中国是最大的竞争对手

高回报和丰富的自然资源也吸引了其他国家付诸行动。里特曼表示，中国就是一个强劲的竞争对手，他们比德国企业更有优势。比如，中国的建筑企业可以比较容易的得到银行担保。德国却不一样，这里申请担保的时间太长。但是也有可以战胜中国人的策略：

"我们建议用技术来弥补。我们的企业善于横向思考，可以策划如何能把一件事做得比招标书中要求的更好。如果用技术弥补能够让人接受的话，那和中国企业竞争，我们还是有胜算的。"

如果是中国企业拿到合同的话，他们大多从家乡带来自己的资金、劳动力和器械。当地的企业和就业都无法从中受益，佩谢工程公司的塞克认为。

"欧洲人要确保带动非洲中产阶级的发展，这样非洲人才有购买能力，尤其是从德国采购。因为欧洲人需要一个有一定购买能力的市场。"

至今为止非洲还不属于大的消费市场。但是中产阶层的实力在扩充。据德国外贸部门统计，大概6千万家庭每年有超过3000美金的消费能力，三年之后会增长至一亿个家庭。塞克说，欧洲人应该鼓励这个趋势。因为非洲人的购买力上升，将使欧洲商品消费市场旺盛。

作者:Insa Wenkel 编译：南风

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